自2月22日起，全国中高风险地区全部清零。随着疫情防控形势进一步向好，在沈阳线下培训机构恢复开课之后，郑州、洛阳、乌兰浩特、哈尔滨等地也相继传来复课的好消息。

       随着各地即将陆续开学，机构春季招生迫在眉睫。无论是年前已经停课的机构，还是依旧能够开业的机构，都需要结合自身情况，提前做好部署。今天，小编就为大家整理了一份春季招生攻略集锦，希望能为机构春招集思广益！

一、春季招生的三个阶段

       春季的招生活动划分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其报名需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展示活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤和捡漏。

二、春季招生活动策略

1. 报名享优惠

①学生全额报名春季课程，暑期部分课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存，为暑期招生做好铺垫；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。比如，语数外三科连报，免一科的学费(适用于多学科教学的培训学校)具体送哪个学科，学校根据自己学科人数来定，一般情况下选择学习科目最少的学科来赠送。

2. 做好引流体验课

       培训机构做好公开课、亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

       机构可通过电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课，也可以通过抖音、朋友圈等进行线上宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3. 老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

4. 加强异业合作

       在教育培训领域，教育机构常常与书店、影院等进行合作来扩大招生。通过把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品，让异业合作的相关商宣传推广。如与当地儿童产品商户合作活动，购买商品到一定数额送抽奖券、门票或奖学金卡片。

①商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。

②周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。

③周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

④ 周边儿童产品商户合作，购买商品到一定数额送抽奖券、门票或奖学金卡片。

三、方案无好坏，只有合适与否

       所有的招生方案从营销角度来拆解，都分别是在这5步上做文章:

       招生方案无新旧，更无好坏，只有合不合适，和校区当下的资源匹配度有关。做教育，营销和产品一定要匹配，才可相得益彰。

       教培机构招生不是搞突击，也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”的作用，功夫在平时，它是一场结合教学服务、融汇市场营销、不断渗透死磕的持久阵地战。俗话说：“不怕会一万种招式的人，只怕把一种招式练一万遍的人”。现在竞争激烈的市场，最需要的是专注聚焦，把一件事情想方设法做到极致。

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