春节过后，线上线下结合的OMO（Online-Merge-Offline）教育模式已成为一个不争事实。暑假将至，各大K12在线教育品牌又开始了新一轮暑假营销大战。受疫情影响，今年的暑期生源抢夺战，比以往来得都更加猛烈。面对新一轮生源抢夺战，传统教育机构如何突破？

    在互联网“招式”令人眼花缭乱的今天，对于校区来说，用电话陌拜来触达家长已经略显过时和唐突，社群营销成为许多培训机构吸引目标群体的重要手段。其实，社群崛起改变的不仅是教培机构的招生模式，它还催生了微商、网红、社交电商等新型模式的发展。网络已经360度渗透到我们生活的方方面面，社群经济变得也越来越重要，但真正能做好社群运营的企业却寥寥无几。到底怎么样才能维护和激活社群？怎样才能在群内引导消费？如何实现导流变现……，下面，小编挑重点给大家分享一下社群营销知识。插播广告：周四周五马承英语直播课程表如下：

MCE直播课程表

   社群营销概念

• 营销的底层逻辑永远要围绕着需求展开，要么满足客户的需求，要么唤醒客户的需求。
• 一个人有需求，他身边就一定有跟他同样有需求的人，这完全符合乔吉拉德“250定律。”这也是社群搭建的底层逻辑，这样才能进行社群营销的关键环节——裂变。

    社群虽然表现为一伙人的集聚，但更重要的是为什么而聚，围绕的价值点是什么，目标又是什么，对于我们教育行业内面向家长群体，我们的点围绕着教和育两大主题。在二三四线城市，家长们很少冲着某个专家或明星给孩子报补习班，他们真正关心的是实实在在能看得到的有效内容。那么，我们就要围绕这一主题，持续为客户提供价值。

    社群营销圈粉裂变

   社群营销最难的一步就是如何实现圈粉裂变。除了张贴海报、播放视频等自然吸粉方法，小编整理了几个适合社群裂变的方法供大家参考借鉴。

1. 从老生家长入手。先1对1与这些家长电话沟通，让他们对课程价值以及设计原理有个透彻理解，俗称建立信任，只有家长信任你了，他才会满怀欣喜的进入社群。
2. 经常互动，留住家长。机构可以在群内定期举办家庭教育分享课，让家长畅所欲言最近孩子的学习状况，老师也可以借机倾听一下家长的心声，把家长的需求记录下来然后有侧重点地讲课，与家长共同分忧。
3. 赠送课程礼包，引导家长裂变。做通老生家长工作之后，机构可以向这些家长推荐我们的课程礼包，然后设定一些激励措施，比如，只要家长推荐三个身边同样有需求的孩子加入机构，就可以获得价值999元的课程大礼包。

    社群营销实现转化

    一个社群的基本生命周期就是10天，能维持到三个月就已经很不错了。所以，社群组建完成后，我们就要快速完成线下转化，变现计划。

    首先，为保持社群活跃度，增强成员与机构的粘性，群主可以在群里分享一些与孩子有关的内容，比如怎么陪伴孩子？孩子学习中一般都会遇到哪些困难？也可以是已经在读优秀学生的实景展示等等。这一步的目的就是吸引家长注意，让家长产生共鸣。

    其次，分享几天之后，培训机构可以包装一下自己的课程，然后再适当推出，让家长对课程有个印象。

    最后，我们可以安排机构老师引导家长报名，用优惠策略实现报名率转化。

    社群营销几个关键因素

   定主题。互联网有利有弊，有时候一些家长莫名其妙被拉近各种群里，进去之后都不知道这群是干嘛的，所以很快就会退出。因此，在群的建设过程中一定要给群一个清晰定位，然后告诉家长群的主题之后再拉其进群。

    定动作。对于还没有摸索出标准流程的机构来讲，大家的运营动作要做到尽量简单化。比如，早上的时候打个招呼或者像罗振宇那样分享60秒语音；中午的时候推荐一些学习方法和教育文章等。

    定时间。重要的工作和环节基本上放到晚上，因为这个时间段很多家长都有空闲时间。在这个时间段，除了让主讲老师讲授内容之外，我们还可以安排其他工作人员做好氛围配合，保证群应有的活跃度，为接下来的产品推荐做准备。

   MCE暑期招生H5

   虽然社群营销是当下比较火爆的营销方式，但传统营销对线上宣传的作用也不能小觑。为全方位助推加盟校招生，马承英语为加盟校制作了暑期招生H5，主要有校服版和教材版两种，需要的伙伴请扫下方二维码带走哦，其中，教材宣传也可以通过点击文章左下方“阅读原文”获取哦~

MCE暑假招生宣传（校服版）二维码

MCE暑假招生宣传（教材版）二维码