从上周五开始，北京新冠肺炎一波比一波来得猛烈。现在全国都在瞩目首都北京，全北京把眼光都投向了新发地。一夜之间，调侃北京和新发地的段子数不胜数，比如网友A：热干面熬过去了，烤冷面也熬过去了，是时候考验炸酱面了；网友B：这半年啥也没干，净喊加油了。一月份喊武汉加油，二月份喊中国加油，三月份喊世界加油，四月份喊黑龙江加油，五月份喊吉林加油！六月份怎么整北京来了，越喊越近，整到家门口了，这脑袋瓜子嗡嗡的……

    鉴于这种情况，北京市委教育工委、市教委暂停原定6月15日小学一、二、三年级返校复课，暂停校外培训机构恢复线下课程和集体活动。北京线下复课成为泡影，又需要从头等。虽然北京校外培训机构复课又陷入迷茫状态，但是全国其它城市，尤其二、三线城市疫情基本已得到控制，校外培训机构也在陆续复工，这无疑是个好消息。

    有统计显示：暑假班（7月~8月）收入占整个培训机构全年的50%左右，秋季班（9月~次年1月）收入占整个培训机构的25%左右，而秋季班大部分取决于暑假的续班。可以说，疫情期间，暑期招生对培训机构的生死存亡起着关键性作用。目前，全国多地已宣布暑假时间，从已公布数据看：各地正常放暑假，学校不会占用暑期时间补课。

    另外，截止6月9日，全国已有超过1.97亿学生复学复课，占在校生总数比例超过71%，这对在黑暗中苦苦挣扎的线下培训机构来说无疑又是一个好消息。暑期招生的号角已经吹响，新一轮的招生竞争势头步步逼近，那到底如何进行招生才能打个翻身仗呢。首先，我们谈谈暑期招生中踩过的四个坑。

1. 你是不是印了大量的宣传单，但是效果很差？
2. 打电话咨询的倒是挺多，就是没有几个来报名的？
3. 有家长来咨询了，结果给你的答案是：我再考虑考虑。
4. 有的学生来听了几节体验课，之后再也不来了。

    问：成交率有多低？

   答：要多低有多低！

   下面小编为大家分享一个故事：新开的校区用社区大妈做招生员，暑假招生已超百人，他是如何做到的。

背景：故事的主人公叫Francis，校区在某二线城市。他们选的校区离学校距离近的同时，也离周边几个大社区距离比较近，经常看到周围校区有晨练的，买菜的，打牌的老人来来回回地经过，比较热闹。

    01招募有组织能力的大妈

    社区一般都会有那种组织能力超强的大妈，一吆喝就会聚拢很多人。招募这些大妈的目的，就是让这些大妈再招募更多的人，这些大妈招募来的人，一旦有报名的话，单独奖励给招募人20元。社区会有很多退休闲着没事干的大妈，如果激励措施妥当，她们工作的积极性一般都比较高。

    02根据课程设计出体验课程

    Francis负责的校区英语学习课程一共分七分部分，有音标、单词、语法、写作等，暑假根据自身情况推出了音标的体验课99元8节的课程，时间为一个月，这种课程可以屏蔽那种想蹭体验课，但还不想花钱报名的家长。

    03推广及提成分配

    课程设计完毕后，可以发动社区大妈大爷在各个小区做推广，凡是来上课的学员，给负责招聘的大爷大妈18元奖励，等孩子上完课后再给大爷大妈12元现金奖励。负责招募大爷大妈的的组织者，在学生上完课后再多给10元奖励，如果上完课程，学生还有续班的话，奖励继续分成。总之一句话：把学校招生推广方案与闲置大爷大妈资源充分匹配，让有限资源发挥最大作用。

    这方案一经推广后，大爷大妈们的宣传热情高涨，有部分大爷大妈甚至把自己的孙子孙女带来上课，但是在推广中，一些问题也逐步出现，有的大爷大妈只忙着拉人头，对人员后续是否学完课程不管不顾等。后来，Francis负责的校区又把奖励方案改进了一些：领进来报名后给10元奖励，上完五节课后给10元奖励，上完所有的课程后再给最后10元奖励。方案不断优化，大爷大妈的责任感也越来越明显，校区没有做推广，也没有印宣传单页，体验课程报名达到了200多人。

    传统地推已经进入瓶颈期，校门口发单页的人比门口接送孩子的家长都多，而且这种老套的方式很容易引起家长的反感。校长们，不如试试用社区大妈做招生员这种方式，也许会和故事中主人公Francis所在校区一样，有出奇好的效果呢。预祝，各大培训学校暑期招生火到爆！