不知不觉，2020年已过半，七月如期而至。假如上半年招生不理想，千万不要灰心丧气，因为七一建党、八一建军、十一建国，伟大的事业都是下半年完成的。上半年不是五四青年节，就是六一儿童节，都不太成熟，纵观全年,运势主要集中在下半年，所以，教培机构一定要好好把握机遇，开创辉煌未来，斩获招生丰收年！下面播报两则东北三省教培机构传来的捷报，鼓舞人心！

辽宁

    6月24日，辽宁省教育厅发布了《辽宁省教育厅关于做好面向中小学生的校外培训机构恢复线下课程工作的通知》。通知中提到，辽宁省教培机构可以根据各市当地疫情防控情况，陆续申请复课。

长春

    长春市：经市县两级教育行政部门审批、在民政部门或市场监管部门登记的校外培训机构，在完成开班前准备工作后，可向属地教育行政部门申请恢复线下课程。

    培训机构一定要做好2020下半年的招生工作安排，因为下半年收入占教培行业全年收入比例非常高，我们先看一组数据：春季班（3月—6月），营业收入为25%左右；暑假班（7月—8月），营业收入为50%左右；秋季班（9月—次年1月），25%左右；寒假班（2月），0—15%（东北和内蒙地区寒假时间比较长）。

七月

    1. 喜迎暑假班开班，可以组织开课仪式；

    2. 暑期夏令营工作落实；

    3. 暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排；

    4. 设计秋季班课程和招生简章，为秋季招生准备课程；

    5. 做好学生期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布；

八月

    1. 做好暑期班的续班工作；

    2. 设计家长成果汇报会；

    3. 8月中下旬组织新老教师进行师资培训，可以选择加盟马承英语进行教师专项培训，疫情期间，马承英语积极组织线上培训，给大家隔空加油；

    4. 制定秋季招生工作计划及前期准备工作，宣传招生可以小规模展开：比如发放传单、张贴海报，播放宣传视频和开展社区活动等；

    5. 计划秋季教材储备。

九月

    1. 落实教师节相关活动，可以借助教师节开展活动招生；

    2. 计划10—11月份淡季招生活动与前期准备工作；

    3. 秋季招生启动大会，做好秋季招生，秋季招生全方位大规模进行：通过社群、微信、抖音等线上和线下多个渠道进行大规模秋季招生宣传，也可以组织老生介绍的方式进行口碑招生；

    4. 安排十一小长假课程。

十月

    1. 落实“喜迎十一”、“重阳节孝亲”等品牌推广活动；

    2. 启动教师教研内训计划；

    3. 制定学校各部门季度考核；

    4. 细化寒假班课程和招生简章内容，逐步开展淡季招生工作。

十一月

    1. 做好11月份淡季招生工作，开展寒假班招生宣传：社区发放传单、校门口发放传单等，并及时做好淡季招生总结；

    2. 逐步开展秋季班续班工作；

    3. 策划圣诞节、元旦节活动，可以开展活动招生，比如用课程优惠的方式吸引学员报名或为老学员发放圣诞礼物，鼓励他们进行口碑招生。

十二月

    1. 落实秋季班续班、老带新工作；

    2. 开展圣诞节、元旦活动，开展节日招新活动；

    3. 制定寒假招生计划，设计寒假班课程、细化招生简章；

    4. 做好学生期末复习查缺补漏工作；

    5. 统计结课班级，组织家长和老师座谈会，进行交流沟通，座谈交流会可以通过微信建群地形式展开。

    国内疫情虽已得到很好控制，但国外疫情还没有彻底结束，境外输入病例累计数还在不断增加，2020疫情防控战我们不能掉以轻心。今年人类整体生存环境不如以往，为确保大家身体健康，小编建议教培机构可以双管齐下开展教学：课堂教学方面，培训机构可以采用线上线下相结合的模式进行；教学服务方面，老师要充分利用微信服务，通过线上交流加强学员对机构的粘合度。总之，校长们要提前制定好学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个指标都落实到位，机构自动化运转形成良性循环，发展越来越好！