随着国内大部分区域进入寒假假期之后，家长和学生们又开始关注另一个点。春季学期能否顺利开学？何时开学？是否会发生变故？满足什么条件才能开学？一系列问题摆在大家面前，春季学期的线下开学存在较多的不确定性。

       针对春季开学的问题，教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰在新闻发布会上表示，从教育部目前的要求来讲，还是全面开学、正常开学和安全开学。如果在春节过后还有中高风险地区的话，这些地区的学生可能要暂缓返校。

       对于K12教培机构来说，为了迎接春季开学，线上线下更是要提前做好布局。线下，要提前准备好防疫物资，创设安心安全的教学环境；线上，要规划好课程安排，做好与线下课程的衔接，让家长和学员满意放心。

       俗话说：“一年之计在于春”，春季班招生决定了一年的走向。尤其是小升初、中考和高考都会在六七月份举行，春季班历来是教培机构重要的利润来源。要想做好春招，首先要做好寒假收心班！

如何通过寒假收心班，做好春季招生呢？

       寒假收心班，就是春季班的重要蓄水池和转化场景，承担了寒假续春季和春季班蓄水的作用。

       开学之前，家长都会希望孩子能收收心，为紧张忙碌的春季做好准备。这是家长的刚需。至少在开学前一个星期，就要让孩子执行上学期间的作息制度，这样一个逐渐习惯的过程，对于时间还处于放假状态的孩子来说至关重要。如果缺少了如此一个循序渐进的过程，那么开学之初，孩子的精神很容易不集中，甚至出现困倦、散漫等现象。

一、寒假收心班课程如何设计？

1. 作业冲刺营（2～3天）

       除了个别性格坚韧，学习习惯良好的学生，其他学生一般都存在作业完不成的情况。而此时对家长以及学生以作业营来邀约，一般都会取得比较好的效果。

2. 学科复习预习营（2天）

       针对重点学科的讲练，建议每个科目两个课次，一次复习，一次预习，只讲大纲式以及比较浅显的知识点即可，意在让学生提前进入上课的状态、复习之前的大纲以及了解未来学习的大纲。

3. 入学适应性测试（0.5天）

       最后一天，我们应该抽出半天针对学生的入学以及以前的知识进行一次考试，考试不宜过难，而且当天中午就要出成绩。

4. 家长会以及表彰（0.5天）

       最后应该开一次家长会对成绩优异的学生进行表扬，并且在最后的家长会上进行下一学期学习重要性的宣传。

       其实收心班的课程设计，可以根据自己机构的情况和当地学校学生的特点来安排。建议设置一些较轻松的、趣味性强的课程。比如晨读、名著赏析、观看英文电影、纪录片、检查假期作业、活动课、发放新学期课本的书皮等等。还可以安排机构所开科目的试听课，增加后续转化。

二、寒假收心班如何推广宣传？

1. 采取拼团玩法。

       寒假收心班的目标，并不是为了营收。寒假收心班主要是为了蓄水和转化。一般来说，机构可以把收心班设计成低价班的模式。

       比如原价799元的xx天收心班课程，3人拼团，19.9元。1名老生带2名新生，就可以享受这个福利。这个活动，其实也包含了老带新和转介绍。

2. 捆绑销售。

       这种方式主要是做扩科，用优势学科带动其他学科。比如，报一科xx元，两科联报xx元。

3. 预备蓄水池。

       做好寒假收心班，机构要用最王牌的老师展现教学实力和用心服务，教师和顾问要通力合作，做好春季正价班的转化。如果担心寒假收心班的招生量不够，那就准备一个用户蓄水池。

① 通过送开学大礼包，新学期知识点集锦等活动，聚集一批目标用户，再来转寒假收心班。这些活动有的是送电子资料，也有送纸质资料的，机构可以根据自己的情况来设定。

② 通过线上课、名师直播课或者录播课，精讲寒假重点和新学期预习，也可以吸引一批精准的流量。蓄水的方式还是有很多，每家机构应该量体裁衣，选择最合适的方式。

       收心班的优势在于成本低、时间短、效果好，家长及学生需求高，我们可以借此回收老生、引流新生。同时，收心班也会让家长更加信赖，相应地也会提升口碑和宣传，让机构在接下来的常规班招生中先声夺人！

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