暑假即将到来！

你是否印了大量的宣传单，但是效果很差？

打电话给家长，被拒绝N次？

好不容易有家长来咨询了，

临走时告诉你：我再考虑考虑……

       近年来实体行业遭遇危机，教育培训类实体门店更是竞争激烈。招生难、老师留不住、家长不信任、续费转化率低是培训机构常见难题。

       首先谈谈招生难的问题，其实解决了招生难，四大难题已经解决了一大半。

一、2021年培训机构招生为什么难？

1. 市场红利消失

       首先不得不说，教育培训已经过了"猪都会飞"的风口，市场红利的消失，本身就加剧了招生的困难程度，家长们对于各种招生套路已经免疫。

2. 家长缺乏信任

       很多中小机构在建立之初，传单印了一批又一批， 地推活动做了一次又一次，明明家长和学生是有教育需求的，但是招到的学生却寥寥无几。一个很最重要的原因就是，家长对培训机构们越来越不够信任。

3. 缺少专业营销

       很多的教育机构往往把重点放在了教学产品的打磨和优化上，忽略了营销的重要性。营销是一场“持久战”，不是一时兴起，短暂的投入带不来质的改变。

       在信息大爆炸的时代，教培机构要想赢得生源，就要先把自己营销出去。 

二、面对越来越难的招生，机构该如何破局？

1. 口碑传播

       在为老生服务的前提下，机构的声誉自然会形成，老生可以作为招生种子的力量来发挥。口碑转介绍，教学质量好，服务也跟得上，转介绍可以直接做。有了现有用户的基础，可以借助一些营销推广手段形成用户的自我传播。

       正常的转介绍由家长推荐一位学员，赠送续费优惠券。还有一些机构在赠送续约券的情况下，增加了一些周末活动，例如：亲子烘培、踏青等小活动，引导小朋友邀请同学、朋友一起来玩。

2. 传统的地推撒大网和定点维修

       上下学时段分工固定于几所学校门口或附近，以送礼、送书、打招呼等形式与家长建立关系。其它时间可安排扫楼，合作其它行业。

3. 打磨高质量的课程

       要保证持续的高质量教学，所有的营销都必须以高质量的产品为基础(教育本身就是做周边5公里，传播快)每一位顾客都是销售员，教学质量的好坏决定着顾客的推广力度，决定着是否劝告潜在顾客前来学习。

4. 低价课程引流

       用户可以通过购买低价课程在第一时间体验课程内容的质量和服务水平。低价课程作为一种天然的引流产品，将极大地吸引客户的注意力，作为营销卖点获得潜在客户。

5. 短视频引流+变现

       短视频营销是近两年较大的渠道红利，部分平台也推出教育扶持推送，打造教育领域的新基础，伴随着短视频营销的同质化，高质量的内容和矩阵运营越来越成为短视频运营的核心。

       事物的发展总是从量变到质变，只要老师每天把自己的用心，点点滴滴记录下来、分享出去，让同行看到、让家长看到，经过一段时间的积累，一定能产生口碑，人人相传，最终转化为效益。这样招生问题就迎刃而解了。

【免责声明】本篇文章图片来源摄图网；部分内容源自网络，版权归原作者所有。

经编者收集整理后，仅作纯公益学习分享，供大家参考，不代表本平台观点和立场。